Una scuola di danza vive degli allievi che iscrive a inizio stagione e di quelli che riesce ad attirare durante l'anno. Sia che insegni danza classica ai bambini o balli per adulti, il problema è lo stesso: farsi conoscere dalle persone giuste della zona al momento giusto. La pubblicità su Facebook e Instagram è perfetta per questo. Vediamo come.
Due pubblici: genitori e adulti
Una scuola di danza ha tipicamente due tipi di allievi, con due decisori diversi:
- Bambini e ragazzi: qui il decisore è il genitore, che cerca un'attività per il figlio.
- Adulti: appassionati che vogliono ballare per passione, fitness o socialità, e decidono da sé.
Il targeting e il messaggio vanno calibrati su ciascuno: per i corsi bambini si parla ai genitori, per i corsi adulti agli appassionati.
L'offerta: la lezione di prova gratuita
La barriera principale per iscriversi è la diffidenza verso qualcosa di nuovo: il bambino si troverà bene? Io adulto farò una figuraccia? La lezione di prova gratuita abbatte questa barriera: permette di provare l'ambiente, conoscere gli insegnanti e sentirsi a proprio agio prima di impegnarsi. È l'offerta che converte di più.
I periodi chiave: settembre e gennaio
Le iscrizioni si concentrano in momenti precisi: l'inizio della stagione a settembre (il picco più importante) e la ripresa di gennaio (buoni propositi). Anticipare le campagne rispetto a questi momenti — promuovere ad agosto per settembre, a dicembre per gennaio — intercetta le persone proprio mentre decidono. Ma con la lezione di prova si possono acquisire allievi anche durante l'anno.
I contenuti che trasmettono passione
La danza è energia, movimento, emozione. I contenuti più efficaci la mostrano:
- Video di lezioni e dell'atmosfera della scuola
- Esibizioni e saggi (orgoglio per gli allievi e i genitori)
- I progressi e i risultati degli allievi
- Gli insegnanti e il loro approccio
I video, in particolare, trasmettono l'energia della danza meglio di qualsiasi foto.
Il targeting
- Locale: la scuola si frequenta vicino casa
- Genitori: per i corsi bambini, targettizzare genitori della zona
- Appassionati: per i corsi adulti, interessi legati a danza, ballo, fitness, musica
Gestire iscrizioni e informazioni su WhatsApp
Le Click-to-WhatsApp Ads permettono a genitori e appassionati di chiedere informazioni sui corsi (orari, livelli, prezzi) e prenotare la lezione di prova. Rispondere alle domande in chat e fissare la prova è il modo più semplice per trasformare l'interesse in iscrizione.
Come IVOT aiuta le scuole di danza
IVOT crea annunci con video ed energia, imposta il targeting locale su genitori (per i bambini) e appassionati (per gli adulti), gestisce i picchi di iscrizione di settembre e gennaio e porta le richieste su WhatsApp, dove dai informazioni e prenoti le lezioni di prova. Così riempi i corsi nei momenti chiave e durante tutto l'anno.