Scuole, accademie e corsi di formazione vendono qualcosa di potente: la possibilità di migliorare. Che si tratti di una competenza professionale, di un nuovo lavoro o di una passione, le persone investono in formazione per cambiare la propria situazione. La pubblicità su Facebook e Instagram permette di intercettare chi cerca questo cambiamento. Vediamo come.
Vendere il risultato, non il programma
L'errore più comune nel marketing della formazione è elencare il programma del corso (moduli, ore, argomenti). Alle persone non interessa il programma: interessa il risultato. Cosa otterranno? Un lavoro? Una competenza spendibile? Un avanzamento di carriera? Una passione realizzata? Gli annunci che funzionano partono dalla trasformazione che il corso promette:
- ❌ "Corso di [materia]: 60 ore, 8 moduli, certificato finale"
- ✅ "Vuoi diventare [professione] e trovare lavoro nel settore? Il nostro percorso ti porta dalle basi al primo impiego."
I lead magnet: avvicinare all'iscrizione
La formazione è un investimento ponderato: poche persone si iscrivono al primo contatto. I lead magnet abbassano la barriera e avvicinano alla decisione:
- Lezione o modulo gratuito: far provare la qualità della didattica
- Webinar gratuito: dare valore e presentare il percorso
- Guida o risorsa gratuita: dimostrare competenza e raccogliere contatti
- Consulenza di orientamento: capire se il corso è adatto
Chi usufruisce del lead magnet entra in contatto, conosce la qualità e diventa molto più propenso a iscriversi.
La riprova sociale: i risultati degli ex studenti
Nella formazione, niente convince come i risultati di chi ha già fatto il percorso. Testimonianze di ex studenti, storie di successo, dati sugli sbocchi ("l'80% trova lavoro entro X mesi", dove veritiero) sono la riprova sociale più potente. Mostrano che il risultato promesso è reale e raggiungibile.
Il targeting
- Per interessi e obiettivi: chi è interessato al settore o alla competenza del corso
- Per fase professionale: chi cerca lavoro, chi vuole cambiare, chi vuole specializzarsi
- Geografico o ampio: locale per corsi in presenza, ampio per corsi online
Online e in presenza
I corsi online ampliano enormemente il bacino: non c'è limite geografico. Questo cambia il targeting (più ampio) e abbassa spesso il costo per contatto. I corsi in presenza, invece, richiedono targeting locale. In entrambi i casi, la logica del risultato e del lead magnet resta la stessa.
Accompagnare all'iscrizione su WhatsApp
Chi valuta un corso ha molte domande: durata, costi, sbocchi, se fa per lui. Le Click-to-WhatsApp Ads permettono di rispondere e orientare: il potenziale studente scrive, tu chiarisci i dubbi, spieghi il valore e lo accompagni verso l'iscrizione. La conversazione personale è spesso ciò che trasforma l'interesse in iscrizione, soprattutto per investimenti formativi importanti.
Come IVOT aiuta scuole e corsi di formazione
IVOT crea annunci orientati al risultato (la trasformazione che il corso offre), imposta il targeting su chi cerca quella competenza o quel cambiamento e porta i contatti su WhatsApp, dove rispondi alle domande e accompagni all'iscrizione. Così trasformi l'interesse in studenti, per corsi online e in presenza.